Запустить стабильный поток заявок с сайта через Яндекс Директ и снизить стоимость обращения.
Ситуация на старте
отсутствовал стабильный поток заявок
предыдущие рекламные кампании не давали системного результата
сайт находился без накопленной статистики (этап обучения алгоритмов)
Что было сделано
Пересобрана структура рекламных кампаний
Запущена реклама в Яндекс Директ (поиск с последующей оптимизацией)
Собрана и кластеризована целевая семантика
Проведена регулярная минусация и чистка нецелевого трафика
Настроена оптимизация на основе данных Яндекс Метрики
Введён контроль не только заявок, но и поведенческих факторов пользователей
Результаты за 2,5 месяца
Показов: более 128 000
Клики: более 3 200
Средний рекламный бюджет: около 80 000 ₽ в месяц
Получено заявок: около 95
Средняя стоимость заявки: ~1 750 ₽
Динамика результатов
Январь (запуск и обучение)
10 заявок
CPA: ~3 545 ₽
На этом этапе происходило тестирование трафика и первичная оптимизация кампаний.
Февраль (рост и масштабирование)
56 заявок
CPA: ~1 233 ₽
Удалось снизить стоимость заявки почти в 3 раза за счёт:
очистки трафика
перераспределения бюджета
повышения релевантности объявлений
Март (стабилизация)
29 заявок
CPA: ~2 147 ₽
Сохранился стабильный поток заявок. Колебания связаны с изменением спроса и управлением бюджетом.
Поведение аудитории
Помимо заявок пользователи активно:
оставляли контактные данные
взаимодействовали с дополнительными материалами
переходили по контактам (телефон, email)
Это указывает на качественный трафик и высокий уровень заинтересованности аудитории.
Итог
За период работы удалось:
выстроить стабильный канал привлечения заявок
снизить стоимость лида более чем в 2 раза
обеспечить приток целевой аудитории, готовой к взаимодействию
Основной результат достигнут за счёт системной оптимизации, работы с качеством трафика и накопления статистики, что позволило рекламным кампаниям выйти на прогнозируемые показатели.