Сайт: www.sk-kit27.ru
Период работы: 3 месяца
Задача
Запустить стабильный поток заявок с сайта через Яндекс Директ и снизить стоимость обращения.
Ситуация на старте
- отсутствовал стабильный поток заявок
- предыдущие рекламные кампании не давали системного результата
- сайт находился без накопленной статистики (этап обучения алгоритмов)
Что было сделано
- Пересобрана структура рекламных кампаний
- Запущена реклама в Яндекс Директ (поиск с последующей оптимизацией)
- Собрана и кластеризована целевая семантика
- Проведена регулярная минусация и чистка нецелевого трафика
- Настроена оптимизация на основе данных Яндекс Метрики
- Введён контроль не только заявок, но и поведенческих факторов пользователей
Результаты за 2,5 месяца
- Показов: более 128 000
- Клики: более 3 200
- Средний рекламный бюджет: около 80 000 ₽ в месяц
Получено заявок: около 95
Средняя стоимость заявки: ~1 750 ₽
Динамика результатов
Январь (запуск и обучение)
- 10 заявок
- CPA: ~3 545 ₽
На этом этапе происходило тестирование трафика и первичная оптимизация кампаний.
Февраль (рост и масштабирование)
- 56 заявок
- CPA: ~1 233 ₽
Удалось снизить стоимость заявки почти в 3 раза за счёт:
- очистки трафика
- перераспределения бюджета
- повышения релевантности объявлений
Март (стабилизация)
- 29 заявок
- CPA: ~2 147 ₽
Сохранился стабильный поток заявок. Колебания связаны с изменением спроса и управлением бюджетом.
Поведение аудитории
Помимо заявок пользователи активно:
- оставляли контактные данные
- взаимодействовали с дополнительными материалами
- переходили по контактам (телефон, email)
Это указывает на качественный трафик и высокий уровень заинтересованности аудитории.
Итог
За период работы удалось:
- выстроить стабильный канал привлечения заявок
- снизить стоимость лида более чем в 2 раза
- обеспечить приток целевой аудитории, готовой к взаимодействию
Основной результат достигнут за счёт системной оптимизации, работы с качеством трафика и накопления статистики, что позволило рекламным кампаниям выйти на прогнозируемые показатели.